(第十节 顺水推舟)


小说:职场三十六计   作者:孟之媛   类别:职场励志   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  手机响了,一看来电显示,竟然是秦律师,能接到秦律师的电话,真是太意外了!
  “喂,秦律师,您好!”思瑶慌忙接起电话。
  “思瑶啊,你明后天……哪天有时间,过来找我吧,我想把保险合同签了。”
  思瑶心里咯噔一下,“签哪款产品呀?”
  “还是去年你说的,年交五万的那款理财产品。”
  “行,那就明天吧,上午还是下午?”
  “最好是下午,我们上午开会。”
  “哦,好的,那我下午一点半到您那吧!”
  “行,我等你,直接来我办公室就行。”
  “计划书要不要重新打一份?”
  “不用了。”
  “对了,周叔的事儿,怎么样了?”
  “早都办好了,他孙子也正常上学了,老爷子很听他孙子的话,现在积极治疗呢,情绪也好多了,我感觉……再活个几年,应该没问题!”
  “是嘛?哎呦,真是太好了!”
  “本来想给你打电话说一下,后来一想,还是算了吧,等见面签合同的时候,再慢慢聊吧。”
  “听到这个好消息,我都激动了!”
  “是吧,压根没想到……我会给你打电话吧?”
  “嗯,真没想到。”
  “更没想到……我会主动找你买保险吧?”
  “是啊,去年,我去顺义拜访您的时候,您不是很积极,我都没抱希望,嘿嘿!”
  “去年不是时候,我是把股票里的钱拿出来买理财产品了,明儿见面的时候,咱再细聊吧。”
  “好的,秦律师,明天见。”
  “嗯,明天见。”
  “拜拜。”
  挂了电话,思瑶的小心脏砰砰乱跳,有一种热血沸腾的感觉,周叔竟然愿意治病了,秦律师竟然主动签单了!自从借给温欣一单之后,思瑶一直担心,很可能自己不是英才了……
  第二天下午,思瑶如约赶到顺义区跟秦律师签了五万的单子。在返回公司的途中,程程打来电话。
  “喂,思瑶啊,在哪儿呢,我想去找你。”
  “我在回公司的路上,下午去了趟顺义。”
  “怎么又去顺义啦?”
  “嗯,还是去年的客户,一直拖延但现在才**。”
  “嘿!真行啊,又签一单,恭喜恭喜!”
  “我也挺意外的。”思瑶心情蛮不错。
  “晚上一起吃饭吧?”
  思瑶想都没想,直接回绝了,“不了,没时间,我着急回公司把投保单交上去。从明天开始,要参加三天的英才培训,在参加培训之前,必须把手头的琐事儿处理完。”
  “哦!那行吧,要不然……你先忙你的,记得好好吃饭,多喝水,晚上我再给你打电话。”
  “嗯,行,那就这样。”
  挂了电话,思瑶急匆匆赶回公司,把投保单交上去。虽然跑一趟顺义很辛苦,但只要想到签这一单能赚一万多,心里也算平衡了!
  第二天,思瑶准时到达二环路XXX大厦,此次参加培训的业务员有八十多人,之所以被称作英才班,是因为业绩都相当好,其中有不少人签过百万大单。
  思瑶不喜欢参加英才培训,之前参加的英才培训,一般都是一两天,这回的培训竟然是三天!虽然培训可以开阔视野,但是作为一个业务员,如果时间都用来参加培训了,时间就更紧了。保险业务员,都是数着手指头过日子,每过去一天,就忍不住肝颤,没客户的日子特别心慌……
  英才培训班的课程多种多样,讲师讲的也是相当精彩,从医疗**,到食品安全问题,包括环境污染等,天南海北的各种神讲,活生生地把卖保险,说成是世界上最美好的职业,绝对能把一个人洗脑洗的,脑子里全是保险!
  培训的前两天,是室内全封闭式训练,最后一天是户外特训。说是特训,说白了,就是专门锻炼业务员百折不挠的精神,让业务员们上街发传单、街头问卷调查,主动结识陌生人,谁认识的陌生人最多,谁就最厉害!
  培训结束后,思瑶回到公司的第一件事儿,就是把周辉每天发的电话单,全部打完。结果,这一打不要紧,竟然打出来个有抑郁症的客户!
  客户蔡姐,由于经常被老公家暴,久而久之得了抑郁症,时不时地就想自杀。自杀这种事儿,不是闹着玩的,思瑶决定好好劝一劝客户。
  下午一点半,思瑶如约来到客户所在的小区,敲了半天门,竟然没人开门。奇怪了,明明约好的,怎么没人呢,思瑶赶紧拨通了蔡姐的电话。
  “喂,蔡姐你好,我现在已经到你家门口了,怎么敲门没人开呀?”
  蔡姐带着哭腔说:“不好意思啊,我没在家,这会儿心情不好,想一个人呆一会儿……呜呜呜……”
  听蔡姐哭着说完,思瑶吓得不轻,完蛋了,搞不好,这是要白跑一趟的节奏啊!
  “蔡姐,昨天咱俩不是说的好好的,今天下午见面聊聊嘛,你看我大老远跑来了,怎么也得见一面啊,你现在在哪儿呢?”
  “本来啊……我心里堵得慌,也想跟你聊聊,可是昨儿晚上,我老公又打我了,现在想死的心都有了,哪有心情见你呀?”
  “蔡姐,别这样说,越是心情不好,就越应该有个人陪着谈谈心,我是真心来看你的!”
  “我已经活够了,什么都不想聊了,呜呜呜……”
  思瑶力劝,“很多人得了癌症,想活还活不了呢!咱活的好好的,干嘛想不开啊!就算你不为自己想,好歹也为父母和孩子想想啊!”
  “呜呜呜……我活的太苦了……”
  “蔡姐,听我的,想开点儿吧。”
  “要不……还是算了吧,你见了我,我也没心思买保险,你会失望的!”
  思瑶瞬间就石化了,“天呐,这都什么时候了,还想着保险的事儿呐!”
  “怎么?就算我今天不买保险,你也要见我吗?”
  思瑶急得一身汗,“哎呦,蔡姐,你快点儿告诉我,现在在哪儿呢?”
  “我……我在附近的护城河。”
  思瑶突然想起,临下车之前,确实看到一条护城河!想到这儿,思瑶拎着包就往护城河跑……
  日头很大,阳光刺眼,大中午的顶着大太阳,思瑶跑得上气不接下气,跑到护城河的时候,全身都是汗,连裙子都湿了。远远地就看见一个四十多岁的女人,穿着蓝色连衣裙站在河边儿,思瑶停下歇了片刻,一口气跑上前去。
  “是……蔡姐……吗?我是……刚才给你……打……电话的那个保险公司业务员。”思瑶大口喘着粗气说完,抹了把额头上的汗。
  蔡姐泪流满面,绝望地看着思瑶,“我们又不认识,你干嘛那么在乎我?”
  “我……我不放心你呀,这跟认不认识……没关系。”思瑶弯着腰,呼呼地喘着。
  蔡姐泣不成声,“我是个孤儿,又没有兄弟姐妹,一直以来,在我的生活里,就只有老公和孩子,这么多年整天围着老公和孩子转,牺牲了太多太多,到头来,换来的却是一个支离破碎的家……”
  “我虽然没结婚,但是我知道婚姻不易,过日子,磕磕绊绊总是有的,凡事想开点儿。”
  “从结婚开始,家暴到现在,就算是被打得死去活来,我依旧是哭着、忍着把婚姻维持下来,现在真是熬不下去了。”
  “没有感情的婚姻,硬着头皮勉强维持,肯定是痛苦的!”
  “当初也有感情啊,结婚之前,他对我好着呢,要不然怎么会嫁给他。之所以,我辞职做全职主妇,也是为了照顾好他们爷俩。可是现在,哪怕我花一分钱,都得跟他要,一要钱他就打我!”
  “家暴没什么大不了,希望你能振作起来,勇敢地面对生活。”
  “我是个钻牛角尖的人,又得了抑郁症,有时候只想一死了之,因为根本看不到希望。”
  看着蔡姐哭的跟泪人似的,思瑶也是没辙了,“女人呐,最大的错误,就是把男人看的太重,千万不要为了男人放弃工作,放弃自我。若是遇到好男人,他自然会给你幸福,若是遇到渣男,他连自己都胡作非为不成事儿,怎么可能给你幸福呢?幸与不幸,必定与男人密不可分,但更可悲的是,把自己绑定在渣男的身上,一味地沉浸在悲苦之中,最后失去了自我!”
  蔡姐哽咽着,“是啊,取悦别人,不如丰富自己,活在别人的世界里,真的太累了!”
  “走,我陪你回家吧!”
  “我不想回去,在外面透透气挺好的。”
  “要不然,咱俩在马路边上坐会儿吧!”说完,思瑶拉着蔡姐,坐在护城河旁边的马路牙子上。
  “他三天两头地打我,还死活不肯离婚,现在只要能离婚,我真的别无所求了,只求他能放过我!”
  思瑶从包里掏出纸巾,给蔡姐擦了擦泪水,“我就不明白了,凭什么你连尊严都没有啊,低贱到求他放过你?”
  “没办法,摊上了。”
  “蔡姐,我不想说婚姻与生命哪个更重要,也不想说任人摆布与活出自我哪个更重要,更不想说快乐人生与委屈求全哪个更重要,因为答案显而易见!”
  “我明白你的意思。”
  思瑶想起妈妈说的话,“人活着,一定要坚强,不管发生什么,都要活到天年,绝不能想不开,只有活着才有希望!”
  “我的婚姻就像一块烫手的山芋,想要没法要,想扔又舍不得。”
  “一段感情也好,一段婚姻也罢,当痛苦已经成为一种习惯,如果一旦改变,用分手或者离婚的方式,去结束这段痛苦,因为不适应,反而更痛苦,那是一种割舍的痛苦。并且,一旦真的割舍掉,失落感会倍增!但是,这只是一个过程,就如同不熬过黑夜,就无法见到黎明,没有蜕变就无法重生。”
  “一想到离婚,我就不甘心,总觉得自己输得太惨了,可一直这样熬下去,更是生不如死啊!”
  “蔡姐,日子过不下去,最好是协商解决,实在不行还可以找律师,让律师替你把事情处理好!”
  “是啊,还是趁早把婚离了吧,要不然,我怕哪天被他打死了。”
  “如果一桩婚姻,连最基本的人身安全都无法保证,还是彻底解放出来吧!”
  “我什么都不要,只要他能同意离婚。”
  思瑶一听,立马不干了,“凭什么呀,这么多年了,找个小姐还得花钱呢,找个代孕还得花钱呢!你当了这么多年的免费保姆,青春都没了,如果没有钱,以后怎么生活啊,财产该要就要,不能意气用事!”
  “那就……儿子跟我,财产平分。”
  “这就对了,人生是属于你自己的,你才是自己的主宰者。独立一点儿,出去找份工作,把自己打扮的漂亮得体,带着孩子快乐的生活下去,让他按月拿抚养费,谁离开谁都照样生活。”
  “那……他呢,他怎么办?”
  看着蔡姐满身淤青,思瑶脱口而出,“都这时候了,你还管他呐?把别人看的越重,就会越伤。别再纠缠不休了,学会自我调节,给彼此一些时间,给彼此一些空间,他离开你,自会有他的生活。若是很久以后,各自安好,便很好。若是彼此都很想念,也学会了珍惜,到那时,重归于好也不迟,复婚的不是没有!”
  “我这辈子都不想见到他!”
  “在这个烦恼的世界,别人只能影响你,绝不能操控你,更不能任人摆布。”
  “你说的对,我就是太懦弱了,以后绝不能任人摆布,与其在围城里哭,还不如在围城外边笑。”
  “人活着,应该先爱自己,再去爱别人。”
  “是啊,为了这样一个男人伤心欲绝,真是不值得。从今以后,我想干嘛就干嘛,做自己喜欢的事儿,买自己想要的东西,只要管好我儿子,其他的都无所谓了!”
  “你能想开,我就放心了,人性就是这样,说变心就变心了,说翻脸就翻脸了,哪怕当初再恩爱,也会随着时间的流逝,最后变成一地鸡毛。”
  “女人就是,要么忍,要么狠!我不会再亏待自己了!”
  思瑶终于松了一口气,“不能因为婚姻不幸福就抑郁,遇到问题要努力解决,而不是一味地陷入悲苦之中无法自拔,以后别再卑躬屈膝了。”
  “你能陪我说说话,我心里舒服多了,心里也没那么堵了。”
  “任何不良情绪,都需要有个出口,人与人之间,是需要交流的!”
  蔡姐紧紧地抓着思瑶的手,“能认识你真好,我觉得,你不像一个保险业务员,更像是一位人生导师。”
  “咱们不谈保险的事儿,咱们只谈人生。”
  “谢谢你,陪我度过最迷茫的时刻,很多事情都在一念之间,这段时间我一直都想不开,刚才你给我打电话的时候,我差点儿就跳河了,能认识你是我这辈子幸运!”
  “蔡姐,就算全世界都不爱我们,我们也不能放弃自己!”
  “嗯,说的是,必须好好爱自己。”
  “以后郁闷了,可以给我打电话,或者发短信。”
  蔡姐的情绪平复了很多,“行,一定,只要你不烦我就行。”
  “不会的,希望我能帮你走出阴霾。”
  “你出现的太及时了,是我的贵人呐……”
  思瑶笑了笑,“都是缘分吧。”
  “真心谢谢你。”
  “别客气,以后不许钻牛角尖了。”
  “你还会……跟我一直保持联系吗?”
  思瑶点了点头,“会的。”
  “我给你讲讲我儿子吧。”
  “嗯。”
  “我儿子,跟我关系好着呢。”
  “是吗?”
  “啊,他不喜欢他爸,就听我的话。”
  “那你还想不开。”
  “嗐!两口子打架,在气头上,容易寻死寻活的,就像激情犯罪似的,都是一时的情绪。”
  思瑶浅笑,“认识我了,就得好好活着。”
  “是啊,为了儿子,我要好好活着,再也不寻死了。”
  “这就对了。”
  ……
  大热天的,思瑶口干舌燥地陪着蔡姐,坐在护城河旁边儿,聊啊聊啊,不知不觉聊了两个多小时……
  回来以后思瑶就病了,说不清是吓着了,还是累着了,还是上火了,莫名其妙的头疼、发热、流鼻涕、嗓子疼、四肢无力、食欲不振。思瑶以为是中暑了,在药店买了药,吃了几天以后,不但没好,反而更严重了,躺在床上一病不起……
  生病的日子里,思瑶没去公司上班,毕竟,跟健康相比,一切都是浮云,身体永远是最重要的,什么跑客户,什么打电话,什么开夕会,统统见鬼去吧!
  日子一天一天过去,渐渐地,思瑶萌生了辞职的想法。反正工作也不好干,辞职了,就再也不用因为增员而头疼了,思瑶特别讨厌增员,无论如何,都不愿意把别人拉进来卖保险。
  更何况,程程一直都希望自己换份工作,虽然程程的条件一般,但他每天嘘寒问暖、关怀备至,就像一团火,把思瑶心里那块坚硬的冰,一点一点融化成水。
  思瑶甘愿嫁给一个踏踏实实的男人共度余生,为了程程,是时候做出改变了,很多事情就是,到了该发生的时候,自然就发生了。
  吃了医生开的药,调养好身体之后,思瑶再也没去保险公司上班。正是因为这次病了十来天,改变了思瑶的职业生涯,当保险业务员的日子,也彻底结束了。
  回想起卖保险的日子,思瑶感慨万千,在艰难的保险行业,以每月两单的成绩,成为英才业务员,每天风里来雨里去,披星戴月地跑客户,历经了太多的挫折和痛苦,干了半年多之后,又挥别了保险公司,潇洒地裸辞了!