张云青笑道：“怎么有点儿强词夺理的感觉呢？”
赵满福笑道：“只是讲了下事实而已。你商务上的主要的工作要清理下了，都进展到什么程度了，你简单地说一下呢。”
张云青沉思了一会儿后答复道：“目前商务上的大的工作，有如下几点：
一、对上的进度款申报。
二、对上的清标报告核对。
三、对上清单转定额预算。
四、对下成本确认。
五、对下签证确认。
六、对下进度款支付。
七、对下招标工作清理。”
赵满福点点头后问道：“你这几项工作目前是如何分配的呢？”
张云青答道：“一、对上进度款申报暂时是我自己在做。”
赵满福闻言后讲道：“你时刻要记住自己是片区经营负责人，怎么自己手里还有具体的工作呢？
你现在管理这边一个项目，可能还能够做点具体的工作，以后如果琼山博湾项目动起来了，你哪有时间兼顾这个南山项目呢？”
张云青答道：“南山项目的商务人员不是才招进来没有多久嘛，原来就只有我一个人顶在这里的，算量、组价、签证、对上、对下、对内的商务工作上的事情都需要我亲自去办理。
这现在新增了两个人手，我是逐渐地把工作分配给他们的，也做不到一下子全部甩出去。”
赵满福讲道：“你要尽快调整自己的状态，尽快转换角色，要把自己从技术岗位转换成管理岗位，否则的话，后面项目一多，会全部的乱掉，那样的话结果会非常糟糕的。”
张云青答道：“现在交待工作出去，总是有一点点的不放心，这个角色转换的问题，目前对于我来说，确实是还没有处理好的。”
赵满福讲道：“嗯，自己知道状态就好，平时要多观察，多学习。也不用急，循序渐近地调整就行。你接着讲其他几项工作的分配问题。”
张云青答道：“好。
二、对上的清标报告核对。目前具体工作是由黎惜萱在主，她的结果文件我在审核，与魔都易测公司还没有完全对接得上。”
赵满福道：“好，第三项。”
张云青道：“三、对上清单转定额预算。这件事还没有安排好，我初步的想法是黎惜萱把新图纸的工程量算出来，然后我自己来编制定额预算。”
赵满福道：“第四项。”
张云青道：“四、对下成本确认。这件事现在安排的主要负责人是于丹珍。”
赵满福道：“第五项。”
张云青道：“五、对下签证确认。现在安排的是于丹珍负责，有困难时就找我商量。”
赵满福道：“第六项。”
张云青道：“六、对下进度款支付。现在安排的是于丹珍负责，这个涉及资金计划表的编制、ERP的录入、具体付款的手续办理及追踪工作等。这个工作也是比较复杂、繁琐，而且相当耗时间的。”
赵满福道：“第七项。”
张云青道：“七、对下招标工作清理。这个事情，目前分配不出去，就只能我来牵头，找苗木、材料、生产人员共同沟通、商量，看看还有没有需要我们施工，但是又没有招标确定供应商的情况。”
赵满福道：“其实还有第八项。”
张云青问道：“赵总，第八项？第八项是什么？”
赵满福道：“第八项是领导临时交待的其他紧急任务。”
张云青答道：“你这么说我明白了。比如说这次去京都投标，这根本就不是项目上的事情，但是去突然安排到我这里，而且我还去了京都搞了好几天。
加上这些事件的影响，其实商务工作是非常多的。”
赵满福答道：“商务的工作不仅是非常多，而且还复杂，不好处理。动不动就是涉及各方利益的事情，矛盾自然就是非常的集中。稍微处理得不好，就容易给项目发来带来很不利的结果。”
张云青答道：“确实是这样的，我们做商务工作的太难了。就没有哪个时间是可以真正空闲下来的。”
赵满福笑道：“你这是打胡乱说，比如下雨天，你能够做什么，难道你不休息吗？”
张云青答道：“赵总，你不理解基层商务员工的疾苦，你以为我们商务的员工像生产的员吗？只要一下雨，现场动不起来，就基本上是可以休息下。但是我们商务员我却不一样的。”
赵满福问道：“商务与生产的哪里不一样了？”
张云青答道：“赵总，你看，我们按阶段来说。
第一阶段，施工合同签订后，进场施工前。
这段时间，商务员工要参与毛利率测算，要组织对下招标工作，而且时间往往还是非常紧张的。
这段时间，生产的主要是项目经理配合的工作多一些，其他的生产工作大多数的工作量要小得多。”
赵满福点点头答道：“这个阶段是这样，你说的不错。第二阶段呢？”
张云青答道：“第二阶段，施工阶段。
施工阶段商务的工作涉及了对上、对下的工作非常多，刚才提及的工作基本都有都存在。在整个施工阶段，没有哪一天商务的工作是可以真正松闲下来的。
如果万一不幸遇到扯皮停工，则商务的工作量是成倍成倍地增加，这个时间段则大部分的生产人员是可以休息一下的，至少可以换休。”
赵满福虽然感觉怪异，但是没有会对此项发言，示意张云青继续讲。
张云青接着讲道：“第三阶段是结算阶段。
涉及对下结算、对上结算，这段时间持续时间一般也会比较长，商务的员工成天都在算量、核价，对上对下的各种沟通协调中，涉及利益的矛盾都比较复杂，往往难以处理，闹心事不少。这段时间生产人员是相对要轻松得多。”
赵满福忍不住问道：“你讲了这三个阶段，是想说明什么问题呢？”
张云青答道：“是想说明，在工程项目部的工作人员中，哪种工作人员更累的问题。”
赵满福答道：“你的结论呢？”
张云青答道：“商务上的工作人员更累，总是得不到休息。”
赵满福则表示有异议道：“不一定哦。”
赵满福笑道：“只是讲了下事实而已。你商务上的主要的工作要清理下了，都进展到什么程度了，你简单地说一下呢。”
张云青沉思了一会儿后答复道：“目前商务上的大的工作，有如下几点：
一、对上的进度款申报。
二、对上的清标报告核对。
三、对上清单转定额预算。
四、对下成本确认。
五、对下签证确认。
六、对下进度款支付。
七、对下招标工作清理。”
赵满福点点头后问道：“你这几项工作目前是如何分配的呢？”
张云青答道：“一、对上进度款申报暂时是我自己在做。”
赵满福闻言后讲道：“你时刻要记住自己是片区经营负责人，怎么自己手里还有具体的工作呢？
你现在管理这边一个项目，可能还能够做点具体的工作，以后如果琼山博湾项目动起来了，你哪有时间兼顾这个南山项目呢？”
张云青答道：“南山项目的商务人员不是才招进来没有多久嘛，原来就只有我一个人顶在这里的，算量、组价、签证、对上、对下、对内的商务工作上的事情都需要我亲自去办理。
这现在新增了两个人手，我是逐渐地把工作分配给他们的，也做不到一下子全部甩出去。”
赵满福讲道：“你要尽快调整自己的状态，尽快转换角色，要把自己从技术岗位转换成管理岗位，否则的话，后面项目一多，会全部的乱掉，那样的话结果会非常糟糕的。”
张云青答道：“现在交待工作出去，总是有一点点的不放心，这个角色转换的问题，目前对于我来说，确实是还没有处理好的。”
赵满福讲道：“嗯，自己知道状态就好，平时要多观察，多学习。也不用急，循序渐近地调整就行。你接着讲其他几项工作的分配问题。”
张云青答道：“好。
二、对上的清标报告核对。目前具体工作是由黎惜萱在主，她的结果文件我在审核，与魔都易测公司还没有完全对接得上。”
赵满福道：“好，第三项。”
张云青道：“三、对上清单转定额预算。这件事还没有安排好，我初步的想法是黎惜萱把新图纸的工程量算出来，然后我自己来编制定额预算。”
赵满福道：“第四项。”
张云青道：“四、对下成本确认。这件事现在安排的主要负责人是于丹珍。”
赵满福道：“第五项。”
张云青道：“五、对下签证确认。现在安排的是于丹珍负责，有困难时就找我商量。”
赵满福道：“第六项。”
张云青道：“六、对下进度款支付。现在安排的是于丹珍负责，这个涉及资金计划表的编制、ERP的录入、具体付款的手续办理及追踪工作等。这个工作也是比较复杂、繁琐，而且相当耗时间的。”
赵满福道：“第七项。”
张云青道：“七、对下招标工作清理。这个事情，目前分配不出去，就只能我来牵头，找苗木、材料、生产人员共同沟通、商量，看看还有没有需要我们施工，但是又没有招标确定供应商的情况。”
赵满福道：“其实还有第八项。”
张云青问道：“赵总，第八项？第八项是什么？”
赵满福道：“第八项是领导临时交待的其他紧急任务。”
张云青答道：“你这么说我明白了。比如说这次去京都投标，这根本就不是项目上的事情，但是去突然安排到我这里，而且我还去了京都搞了好几天。
加上这些事件的影响，其实商务工作是非常多的。”
赵满福答道：“商务的工作不仅是非常多，而且还复杂，不好处理。动不动就是涉及各方利益的事情，矛盾自然就是非常的集中。稍微处理得不好，就容易给项目发来带来很不利的结果。”
张云青答道：“确实是这样的，我们做商务工作的太难了。就没有哪个时间是可以真正空闲下来的。”
赵满福笑道：“你这是打胡乱说，比如下雨天，你能够做什么，难道你不休息吗？”
张云青答道：“赵总，你不理解基层商务员工的疾苦，你以为我们商务的员工像生产的员吗？只要一下雨，现场动不起来，就基本上是可以休息下。但是我们商务员我却不一样的。”
赵满福问道：“商务与生产的哪里不一样了？”
张云青答道：“赵总，你看，我们按阶段来说。
第一阶段，施工合同签订后，进场施工前。
这段时间，商务员工要参与毛利率测算，要组织对下招标工作，而且时间往往还是非常紧张的。
这段时间，生产的主要是项目经理配合的工作多一些，其他的生产工作大多数的工作量要小得多。”
赵满福点点头答道：“这个阶段是这样，你说的不错。第二阶段呢？”
张云青答道：“第二阶段，施工阶段。
施工阶段商务的工作涉及了对上、对下的工作非常多，刚才提及的工作基本都有都存在。在整个施工阶段，没有哪一天商务的工作是可以真正松闲下来的。
如果万一不幸遇到扯皮停工，则商务的工作量是成倍成倍地增加，这个时间段则大部分的生产人员是可以休息一下的，至少可以换休。”
赵满福虽然感觉怪异，但是没有会对此项发言，示意张云青继续讲。
张云青接着讲道：“第三阶段是结算阶段。
涉及对下结算、对上结算，这段时间持续时间一般也会比较长，商务的员工成天都在算量、核价，对上对下的各种沟通协调中，涉及利益的矛盾都比较复杂，往往难以处理，闹心事不少。这段时间生产人员是相对要轻松得多。”
赵满福忍不住问道：“你讲了这三个阶段，是想说明什么问题呢？”
张云青答道：“是想说明，在工程项目部的工作人员中，哪种工作人员更累的问题。”
赵满福答道：“你的结论呢？”
张云青答道：“商务上的工作人员更累，总是得不到休息。”
赵满福则表示有异议道：“不一定哦。”