白青婷拿起讲台上准备的矿泉水打开喝了一口。
缓了一缓后说道：“大家向我提问的环节，已经完成了。
好了，大家集中精神了。
下面该我提问了。”
“第三排，从左数的第三位，你来讲一讲，你对矩阵式管理的理解。”
“感谢董事长提问。
我理解矩阵式管理是两条主线的管理，一条是生产主线，一条是商务主线，其中商务主线的岗位一般有两个领导，一个是商务系统本身的，一个是生产系统的。
商务系统的成果归商务口的人评价确认，如果有冲突的到事业部总裁那里可以作出最终的裁定。”
“嗯，回答得基本正确。”
“第8排从右数第1位，你来回答一个问题。
西方建筑是哪一年上市的？“
“好像是10年上市的。“
”不是好像是10年上市的，就是10上市的。
上市当年完成的产值是多少？“
“6个亿。”
“不对，这个数字很重要，大家都要记住，让市当年的产值是5亿。”
“上市后一个月内，西方建筑的市值达到了多少亿？”
“200亿。”
“好，请坐下。这个200亿的市值是清楚了的。”
“第5排从右数，第6位，你来回答问题。
公司目前的奖金类型有哪些？”
“感谢董事长提问。
目前公司的奖金类型有产值奖、收款奖、结算奖。”
“没有了吗？”
“好像还有一个记不清楚了。”
“你听课记笔记了没有嘛？”
“没有。”
“这就是习惯不好，自己记性不好，还不及时做笔记。
会议是给你们每人都准备了纸和笔的。”
“来，大家一起告诉他，还有第四个奖项是什么奖？”
有二十多个人喊了出来：“超额毛利奖。”
“你们喜欢不喜欢这个奖项？”
“喜欢！！！”
“第2排从左数，第8位，你来回答问题。
你发现我选择你们来提问的人时的规律是什么了没有？”
“没有，没有发现有什么规律，感觉是乱的。”
“感觉是乱的，你的观察力不够，就靠感觉来凑。”
“有没有知道的，主动回答一下？
好，请这位举手的同事来回答我刚才的问题。”
“尊敬的白董事长，你好。
我观察你刚才选择提问人的顺序是按方位来的，依次是东南西北中的顺序。”
“嗯，你的观察力就要比先前那位同事的要好一些。
你的回答是完全正确的。”
“第一排，从右边数第3位，你来回答一下，以后西方建筑多大的项目是不准备再接了？”
“董事长，不好意思，我记了一个2000万，还有一个5000万。我没有记清楚多大的项目不能再接了。”
“你的记录是对的，之所心没有清楚多大的项目不能再接了。
是因为公司本来就没有定这个金额。
按这个趋势发展下去，我暂定一个数吧。
以后小于5000万的项目我们暂时不要再接了。”
“第6排从左数，第2位，你来回答一个问题。”
“我在讲解的过程中，提到了什么是我们在座的每一位都是严重的失职？”
“没有完成目标责任书的考核毛利率。”
“这个是很重要，但是不是我讲的原因。再想想。”
“没有按时完成收款任务。”
“不是。”
“没有按照完成产值任务。“
“不是，你都说了三个了，答案都不对。”
“下次开会要集中精神重要的事情要记一记。”
“不好意思董事长我确实没有记住。”
“行了，你坐下吧。”
“我再来给大家强调一遍：
如果听凭奖金一直飘在空中，让大家觉得可望不可及，让大家失去对奖金的期望值，同时也失去了工作的积极性。
则我们在座的每一位都是严重的失职。“
“我走到你边上了你来讲讲。
我说过假设今年的市值是350亿那么明年我们的计划市值是多少亿，后年的呢？”
“董事长，如果今年市值是350亿你计划明年的市值是700亿，计划后年的市值是1400亿。”
“数据回答正确，是按什么逻辑计划的呢？”
“是按每年的市值比上一年翻倍来计划的。”
“对，请大家记住是按每年的市值比前一年翻倍来计划的对就的产值计划也是比前一年的产值翻倍来计划的。”
“你来回答问题。
预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外奖励，也就是期权奖励的金额是多少？”
“我不知道。”
“他不知道，你坐在边，笑什么笑，你来回答。”
“董事长，对不起，我也不知道。”
“不知道，你还笑人家。
这不是典型的五十步笑一百步吗？”
“有没有知道的，主动回答一下，请知道的举手。”
“好，请那位第一个举手的同事回答。”
“预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外的期权奖励金额是20万元。”
“好，这个预计金额正确。
那每一个副总监计划的期权股份是多少股呢？”
“好像是50000股。”
“不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正确，你先坐下。”
“刚才这位同事，虽然回答正确了，但是还是存在一定的问题。
我们现在的好多人，都喜欢用这个好像是，应该是，可能是。
请大家以后尽量不要这样用词。
尤其是搞商务工作的。
你说你一汇报你的这个项目的成本是多少千万，产值是多少千万。
你用成本好像是2000万，产值好像是3000千万这种语言来表达。
你说，你这数据的严谨性去哪里了？
怎么能够获得听取汇报的领导的信任，怎么不会让领导担心你的工作质量呢。”
“今天的提问就提到这里了。
这个效果我感觉不错。
既能够把我讲得内容讲给你们听。
又能够当堂检查，你们是否听明白我讲的内容了。
我讲的这些内容，都是通过公司的各方面反馈信息，经过研究、思考后得出来的一些想法或者是主意或者是最终形成的政策。
可能大家也发现了，有可能我是在讲解的过程中，也有可能会产生新的灵感，产生新的想法。”chaptere
缓了一缓后说道：“大家向我提问的环节，已经完成了。
好了，大家集中精神了。
下面该我提问了。”
“第三排，从左数的第三位，你来讲一讲，你对矩阵式管理的理解。”
“感谢董事长提问。
我理解矩阵式管理是两条主线的管理，一条是生产主线，一条是商务主线，其中商务主线的岗位一般有两个领导，一个是商务系统本身的，一个是生产系统的。
商务系统的成果归商务口的人评价确认，如果有冲突的到事业部总裁那里可以作出最终的裁定。”
“嗯，回答得基本正确。”
“第8排从右数第1位，你来回答一个问题。
西方建筑是哪一年上市的？“
“好像是10年上市的。“
”不是好像是10年上市的，就是10上市的。
上市当年完成的产值是多少？“
“6个亿。”
“不对，这个数字很重要，大家都要记住，让市当年的产值是5亿。”
“上市后一个月内，西方建筑的市值达到了多少亿？”
“200亿。”
“好，请坐下。这个200亿的市值是清楚了的。”
“第5排从右数，第6位，你来回答问题。
公司目前的奖金类型有哪些？”
“感谢董事长提问。
目前公司的奖金类型有产值奖、收款奖、结算奖。”
“没有了吗？”
“好像还有一个记不清楚了。”
“你听课记笔记了没有嘛？”
“没有。”
“这就是习惯不好，自己记性不好，还不及时做笔记。
会议是给你们每人都准备了纸和笔的。”
“来，大家一起告诉他，还有第四个奖项是什么奖？”
有二十多个人喊了出来：“超额毛利奖。”
“你们喜欢不喜欢这个奖项？”
“喜欢！！！”
“第2排从左数，第8位，你来回答问题。
你发现我选择你们来提问的人时的规律是什么了没有？”
“没有，没有发现有什么规律，感觉是乱的。”
“感觉是乱的，你的观察力不够，就靠感觉来凑。”
“有没有知道的，主动回答一下？
好，请这位举手的同事来回答我刚才的问题。”
“尊敬的白董事长，你好。
我观察你刚才选择提问人的顺序是按方位来的，依次是东南西北中的顺序。”
“嗯，你的观察力就要比先前那位同事的要好一些。
你的回答是完全正确的。”
“第一排，从右边数第3位，你来回答一下，以后西方建筑多大的项目是不准备再接了？”
“董事长，不好意思，我记了一个2000万，还有一个5000万。我没有记清楚多大的项目不能再接了。”
“你的记录是对的，之所心没有清楚多大的项目不能再接了。
是因为公司本来就没有定这个金额。
按这个趋势发展下去，我暂定一个数吧。
以后小于5000万的项目我们暂时不要再接了。”
“第6排从左数，第2位，你来回答一个问题。”
“我在讲解的过程中，提到了什么是我们在座的每一位都是严重的失职？”
“没有完成目标责任书的考核毛利率。”
“这个是很重要，但是不是我讲的原因。再想想。”
“没有按时完成收款任务。”
“不是。”
“没有按照完成产值任务。“
“不是，你都说了三个了，答案都不对。”
“下次开会要集中精神重要的事情要记一记。”
“不好意思董事长我确实没有记住。”
“行了，你坐下吧。”
“我再来给大家强调一遍：
如果听凭奖金一直飘在空中，让大家觉得可望不可及，让大家失去对奖金的期望值，同时也失去了工作的积极性。
则我们在座的每一位都是严重的失职。“
“我走到你边上了你来讲讲。
我说过假设今年的市值是350亿那么明年我们的计划市值是多少亿，后年的呢？”
“董事长，如果今年市值是350亿你计划明年的市值是700亿，计划后年的市值是1400亿。”
“数据回答正确，是按什么逻辑计划的呢？”
“是按每年的市值比上一年翻倍来计划的。”
“对，请大家记住是按每年的市值比前一年翻倍来计划的对就的产值计划也是比前一年的产值翻倍来计划的。”
“你来回答问题。
预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外奖励，也就是期权奖励的金额是多少？”
“我不知道。”
“他不知道，你坐在边，笑什么笑，你来回答。”
“董事长，对不起，我也不知道。”
“不知道，你还笑人家。
这不是典型的五十步笑一百步吗？”
“有没有知道的，主动回答一下，请知道的举手。”
“好，请那位第一个举手的同事回答。”
“预计每股的获益是20元左右。每年一个副总监可以获得大致额外的期权奖励金额是20万元。”
“好，这个预计金额正确。
那每一个副总监计划的期权股份是多少股呢？”
“好像是50000股。”
“不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正确，你先坐下。”
“刚才这位同事，虽然回答正确了，但是还是存在一定的问题。
我们现在的好多人，都喜欢用这个好像是，应该是，可能是。
请大家以后尽量不要这样用词。
尤其是搞商务工作的。
你说你一汇报你的这个项目的成本是多少千万，产值是多少千万。
你用成本好像是2000万，产值好像是3000千万这种语言来表达。
你说，你这数据的严谨性去哪里了？
怎么能够获得听取汇报的领导的信任，怎么不会让领导担心你的工作质量呢。”
“今天的提问就提到这里了。
这个效果我感觉不错。
既能够把我讲得内容讲给你们听。
又能够当堂检查，你们是否听明白我讲的内容了。
我讲的这些内容，都是通过公司的各方面反馈信息，经过研究、思考后得出来的一些想法或者是主意或者是最终形成的政策。
可能大家也发现了，有可能我是在讲解的过程中，也有可能会产生新的灵感，产生新的想法。”chaptere