第349章 半成功,半失败(5K,求订阅)


小说:重生之黑科技首富   作者:攀爬中的小牜   类别:都市生活   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  另外的四家企业,就没有这样的待遇。
  高峰并没有告知他们是否与之合作,而只是让他们到外面等待通知。
  此时,中兴,华为,诺基亚,摩托罗亚,这四家企业正在外面等待最终的竞标结果。
  这四家企业的人员,此刻正小声地议论着。
  “余总,我们应该可以拿到合作吧?”
  华为营销经理小李,此刻正小声地向余承东询问道。
  面对这一次的非常规竞标,他们准备得十分充分,不仅仅是产品做得非常好,更重要的是他们愿意出相对便宜的价格。
  华为在国内的销售渠道十分薄弱,正期待着与华夏联通进行合作,并进行销售手机,打开国内的市场。
  华为对于自己的手机是十分有信心的,尽管有一家企业的手机创新很多,但未必有他们的好卖。
  用户觉得好的产品,才真正是好的产品!
  “放宽心吧,这一次我们准备这么充分,展示得也相当不错。再说了,我们给出的价格可是极其优惠。”
  余承东淡淡地笑了出来,对于华为手机,他可是信心十足!
  为了拿下订单,他们让步非常多!
  “余总说得对,也是,我们都做出这样的让步,华夏联通应该会知道如何选择的。”
  “小李,你说说,剩下几家企业里面,还有哪些企业有竞争力?”
  余承东尽管不担心华为的合作,但还是关注起来对手的情况。
  骄兵必败,这个道理他自然是懂的。
  “余总,我觉得中兴的机会也许比较大。”
  “小李,说说你的原因呢?”
  “冯总,余下的四家企业里面,诺基亚的市场份额有多大,想必你我都清楚。已经有足够多的市场份额,他们肯定不乐意出让太多的利润来做合约机。
  做了合约机,不仅麻烦,还需要付出太多的利润空间,合作的可能性会很小。
  至于摩托罗拉,这个牌子最近才出现国内。国外牌子,国内的市场还在考验中,华夏联通想必不太会考虑。
  至于中兴,与华夏联通有过一定的合作,也有手机研发经验,想必可以拿到合作。”
  营销经理小李说道这里,就没有再继续,算是结束了这次的回答。
  余承东皱了皱眉头,询问道:“剩下的一家浩天研究院呢?”
  显然有不同的看法,这小李居然都不谈浩天研究院吗?
  这是不看好?!
  “余总,浩天研究院是一家新出来的企业,成立时间没有多久,竞争力是不够的。与华夏联通这些超大企业合作,你没有一定背景或者成长历程,是没有机会的。”
  营销经理摇了摇,显然不看好浩天研究院。
  目前国内的大型企业,哪家不是非常保守的?
  不能说这样的决策不对!
  只是过于保守的话,可能会丢失业务,甚至会倒闭。
  “小李,你说得不无道理,我们再看看吧。”
  余承东对于浩天研究院的了解并不多,单纯这一款展示手机,尽管可以看得出浩天研究院的创新能力不错,但看不到其他的东西。
  是否可以达成合作,需要综合考虑很多方面。
  价格,质量,售后,供货能力等等,都会影响这与华夏联通的合作。
  …
  另外一侧,诺基亚营销部的副经理李国豪,忍不住皱了皱眉头。
  这一次的洽谈状况,似乎有点不容乐观!
  洽谈的时间长短,基本可以确定是否可以拿到华夏联通的竞标。
  华为,还有现在这家浩天创投,似乎很有希望啊。
  此刻,他忍不住在心中暗骂道。
  总部的人都是什么猪脑袋,给他安排这样的任务!
  作为营销副总经理,他不得不出来做这些工作。
  可诺基亚总部的合作条件有点苛刻,让利太少了!
  一台六七千块的手机,居然只让利一千块!
  你让华夏联通这样的大企业,帮你免费宣传,帮你销售手机?!
  这显然是不可能的!
  尽管联通可以多得到一些3G手机用户,但没有利可图,谁会和你合作?!
  真以为诺基亚是国内销售第一的手机厂商,别人就给你面子了?
  想到这里,李国豪再次暗骂起来。
  同样的情况,中兴的副总卢高懿,心情同样不是那么愉快。
  他们的竞争对手华为,展示的产品比他们的好上很多,机会应该好一些。
  原本他们还有机会的,可现在窜出来的浩天研究院,情况好像比他们要好!
  他们要做的事情,并不是做到最好,而是要比其他三家企业好就可以!
  可现在的情况,并不妙。
  摩托罗拉的代表,则是放松很多,他们只是来尝试一番,如果不能达成合作,也损失不了什么。
  如果万一可以达成合作,自然是开开心心,意外之喜。
  四家企业,正在着急地等待竞标的最终结果。
  …
  大会议室里,众人着急等待。
  小会议室里,众人满脸笑意,轻松惬意。
  高峰笑着点点头说道:“冯总,合作愉快!”
  等高峰的话语落下时,冯浩与彭倩都露出愉快的笑容。
  终于拿下!
  于是,冯浩高兴地与高峰握起了手:“高总,很幸运能够被你们选中。”
  “冯总,这一切都是实力!”
  高峰摇了摇头,一双大眼,却是带着别样的涵义,笑眯眯地回应道。
  语言中透露出他的示好意味,他想知道这冯浩是否可以领悟自己的好意。
  “高总,我懂的,最近我会去拜访张部长。”
  望着高峰的神态,冯浩当即明白了高峰的言外之意。
  他自己,以及浩天研究院的实力如何?!
  他难道不清楚吗?
  在普通人的眼中,浩天研究院也许是庞然大物,市值几十亿的大企业。
  但在高峰这等华夏联通的副总眼里,那还不是普通的小企业?!
  资格,市场份额,各方面都远远比不少华夏联通。
  至于自己,虽然身价不错,可远不能够让高峰特别重视。
  既然说到实力,那明显的话,就剩下张部长了。
  所以,他很懂事地道出了将会拜访张部长。
  他的言下之意,就是会把与华夏联通合作的事情,告诉张部长。
  “冯总,真是一个智慧之人,难怪可以得到张部长的赏识。”
  高峰此刻,颇为感叹地笑道。
  显然羡慕冯浩的运气,居然可以得到张部长的看好。
  这是他梦寐以求的事情!
  “谢谢高总的夸奖,我毕竟幸运罢了。”
  闻言,冯浩谦虚地回应起来。
  之后,整个洽谈的过程,变得愉快很多,众人充满着笑容。
  随着冯浩与高峰的洽谈声落下,浩天研究院与华夏联通的合作初步达成。
  更加详细的合作细节,还有签订合同,只能留到下午。
  毕竟合作的事情,还需要进行商务,业务等方面进行洽谈,需要不少的时间。
  “冯总,那我们上午这样吧,下午两点钟再进行洽谈合作细节。”
  等高峰确认好信息后,他笑着安排道。
  “这个当然可以的,那高总,现在就到这里了?”
  冯浩同样笑了笑回应道,对于高峰的安排,他当然没有意见。
  “对的,冯总,那下午见。”
  “好的,高总。”
  冯浩与彭倩笑着回应起来。
  随后,他们走出了小会议室,重新返回大会议室。
  大会议室是四家企业代表,此刻正着急等待着。
  见冯浩与彭倩满脸笑意出来,他们的心情凉了一半。
  这浩天研究院似乎得到了好消息,但这对于他们来说,那就是大大的坏消息!
  完犊子了!
  中兴的副总卢高懿,心中暗道。
  同样严阵以待的还有余承东,事情有变故!
  尽管面对此次的竞标有信心,但看着冯浩与彭倩的笑脸,他内心有点忐忑起来。
  也许未确定的竞标公司,只剩下一家了。
  四选一,那华为中标的概率,直线下降!
  “冯总,彭总,事情怎么样?”
  与这四家企业相反,浩天研究院同行的商务和法务人员,则是略带着愉快。
  他们看到了冯浩与彭倩的笑容,洽谈与竞标似乎很顺利。
  “谈得很算不错,应该可以拿下。”
  面对众人的询问,冯浩淡淡地回应起来。
  他没有给出明确的答复,毕竟高峰还没有宣布正式的竞标结果。
  浩天众人闻言,顿时变得喜悦起来。
  自家老板这样说,想必是十拿九稳了!
  …
  没有多久,高峰与华夏联通的一众人员就走了出来。
  大会议室里的众人,纷纷停止议论,把眼神投向高峰等人。
  见到众人禁声,高峰拿着几份名单,站到前方的演讲台上。
  随后,他笑了笑说道:“让大家久等了,这次的合约机竞标结果,已经出来了。第一家合作的企业,华为通讯有限公司。
  让我们来恭喜华为通讯!”
  高峰的话音落下,华为众人纷纷露出了笑容,小声地惊叹着。
  他们华为如愿地拿到了华夏联通的合作,这是一件值得高兴的事情!
  至于其他的三家企业,则是脸上满是失望。
  他们错失成为第一家合作的企业!
  不过,也许还有希望,不是还有第二家吗?!
  对的,也许就是他们!
  于是,他们纷纷望着台上的高峰,等待他的宣布。
  同样紧张等待的,还有浩天研究院众人,也都纷纷望向高峰。
  高峰没有再吊大家的胃口,当即宣布道:“第二家合作的企业,浩天研究院有限科技!
  让我们恭喜浩天研究院!”
  这次的话音落下,众人纷纷惊呆了!
  真给这家不知名的手机厂商拿走了华夏联通的竞标?!
  他们几家大厂商,都失败了?
  难以接受!
  一时之间,中兴,诺基亚,摩托罗拉的相关代表,都露出难以置信的神情。
  而华为的余承东,同样转头望着正高兴的浩天研究院众人!
  这家企业,居然真的可以拿到华夏联通的竞标!
  实力惊人,也许可以一飞冲天!
  手机的创新,他都佩服!
  如果再拿到华夏联通的合作,得到华夏联通的销售渠道帮助,以及广告宣传!
  哪怕是一头猪,也许都可以起飞?!
  在众人惊叹之时,中兴的卢高懿,忍不住皱了皱眉头。
  他不能接受这样的结果!
  一家小企业,居然拿到了华夏联通的订单!
  他们中兴才是大企业,那应该拿到合作。
  如果拿不到华夏联通的合作,他回去后,可是要承担责任的。
  越想越觉得浩天不应该拿到竞标,他不能接受这样的结果!
  于是,卢高懿怒声询问道:“高总,我有点异议!为什么这家企业可以拿到竞标,他们似乎不够资格吧?”
  高峰闻言,忍不住皱了皱眉头,这中兴的副总到底是怎么回事?!
  这是在质疑他吗?
  不过,他就当中兴的老总是失去竞标的原因,仅仅是板着脸色回应道:“卢总是吧?我们华夏联通是有严格的竞标规则,只是选了最合适的企业。
  而浩天研究院,则是非常符合成为我们的合作伙伴。”
  “高总,我们中兴可是很有实力的,再说了,马副总也关注这次的竞标。”
  此刻,卢高懿已经有点失态了,当即反驳道。
  “卢总,这是我们华夏联通的事情,再说一次,这次的竞标已经定下。”
  高峰当即怒声说道,显然不满卢总的话语。
  这是质疑他?
  这是在教他做事?
  这卢高懿甚至还抬出另外一名副总裁!
  那可是他的有力竞争对手!
  “不好意思,高总。”
  被身旁的同事扯了一下,卢高懿醒悟过来。
  这次失去竞标,让他失态了!
  这高峰,同样是他得罪不起的!
  “这次竞标,到这里就结束了,谢谢大家的参与,没有中标的企业,期待下次再来。
  华为与浩天研究院两家企业,今天下午两点,还请再到这里来。”
  高峰摇了摇头,没有再提这件事,继续安排事情。
  不过在他心中,这卢高懿已经被拉入黑名单了!
  …
  下午的事情,就简单很多,高峰负责分别与两家企业进行商定合作细节,制定合同,签订合同。
  这些事情,都由高峰来负责跟进,并进行签字。
  从这些细节中可以发现,高峰的权利似乎并不小,他就可以决定这些竞标的事情。
  不过想想也是,作为副总裁,处理一些竞标与合作事情,他倒是可以做主的。
  签字后,达成最终的合作。
  等合作完成后,冯浩并没有立即离开,而是等高峰送走华为的众人。
  “冯总,你这是还有什么事情吗?”
  高峰见冯浩与彭倩留下来,想必是有什么事情,于是询问道。
  “高总,再次谢谢你能够选择我们浩天手机作为华夏联通的合约机。”
  冯浩笑了笑,高峰对他表示好意,他当然也得报以善意。
  哪怕高峰在其中可能有某些诉求,但毕竟也是帮了他一次。
  这个人情,他得认。
  “冯总,客气了,浩天研究院的手机做得这么好,市场相比不会小,自然是合适的选择。”
  高峰笑了笑,淡然地回应道。
  这冯浩倒是很客气,也许还有其他诉求吧。
  果不其然。
  冯浩闻言,沉吟了一下说道:“高总,华夏联通已经在筹建基站的建设了吧?”
  “对的,是有这么回事。冯总,你的意思是?”
  “是这样的,是否可以询问一下,绿城是首批试点城市吗?”
  “冯总,当然可以问的,这个不是什么秘密。不过,首批试点城市中并没有绿城。”
  高峰摇了摇头,撇了一眼冯浩。
  原来询问这个事情,还以为是什么重大的事情。
  “高总,首批试点城市没有,那第二批试点的城市呢?”
  冯浩闻言,暗道起来,首批城市果然没有绿城什么份!
  报以希望,最终只能等到失望!
  “冯总,在首批试点的城市中,华夏联通将在这个月中旬进行建设基站。至于第二批的话,明年一二月份吧,不过应该也是没有绿城。”
  高峰同样摇了摇他,颇为遗憾地回应道。
  他现在总算明白冯浩的目的,让绿城尽早开通3G网络!
  “这样啊,那挺遗憾的。高总,实话实话吧,我们希望绿城尽早开通3G网络。毕竟浩天就在绿城,3G网络开通后,对于浩天来说,好处不少。想必对于华夏联通来说,好处同样是不少的。”
  冯浩笑着劝说道,希望能够说动高峰。
  “冯总,这个事情,我不太做主,毕竟不归我管的。”
  高峰此刻颇为遗憾地说道,他有心,力不足!
  这就是另外一位副总负责的,他插手的话,事情也许会变得更糟糕。
  “那实在是很遗憾了,我再想想办法吧。”
  冯浩顿时明白过来,这方面也许是高峰在华夏联通的对手负责的,他没有再说这个。
  “冯总,也许可以找找张部长。”
  迟疑了一下,高峰建议道。
  “这个再说吧,还是谢谢高总的告知。”
  冯浩点点头,勉强露出一个笑容。
  “冯总,这都是小事情。如果不嫌弃的话,我可以把你当朋友的。”
  高峰笑了笑,颇为谄媚地说道。
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