第140章博弈【求订阅】
四海商店。
李云海亲自操作派奇牌工程复印机，将梅纪平带来的一张工程图纸，复印了一张出来。
原件是打印的，他这张是复印的，但两者放在一起，没有太大的区别。
如果是打印的话，图像的品质肯定会更高。
梅纪平能坐到这个位置，当然不是无能之辈，在他的专业领域，他的知识和见识都比普通人高。
经过对比以后，梅纪平认为这批机器质量不错。
最重要的是，他也很觊觎天华大酒店那个一亿的大项目！
人际关系无非就是花花轿子人抬人。
你分我一杯羹，我给你一碗茶。
非亲非故，又没有利益纠缠，谁认你是谁？
李云海是天华大酒店的二股东，在这个项目有着极大的话语权。
原本没有一点希望的省建工局，因为李云海也有了变数。
上次合作的采购单，李云海给予建工局的回馈是十分可观的，说明这个李经理很会做人，也很会做事。
因此，梅纪平对他也多了几分信任。
在了解了各种机器的价格之后，梅纪平当场拍板决定，工程复印机，工程扫描仪，工程打印机，各采购一台，总价达到了230万。
李云海还想向他推销工程彩色打印机，但梅纪平觉得价格太贵，而且他们现有的工作用黑白的足够了，也就不再采购彩色打印机。
费了半天唇舌，对方只买了三台机器。
李云海多少有点失望。
不过也聊胜于无。
他和梅纪平谈妥了采购供货协议，对方先支付30%的定金，李云海十天之内交付机器。
四海商店现在就有一套样机，哪怕派奇公司发货延迟，只要对方的预付款到账，李云海也可以赶在交付日之前，先拿样机顶上，所以他完全不必担心这个订单会出问题。
美中不足的是，这个订单金额太小。
根据派奇公司给的价格表，李云海这个代理商，能赚到25%的利润。
230万的采购单，他能赚57.5万。
他还要缴纳3%的税收，到手也就50万左右。
转手销售一下，就能赚五十万，也算不错的了。
因为这些大型机器，都是走正规渠道进来的，虽然是厂家直销，但交了关税和企业所得税之后，售价会变得十分昂贵。
可是如果定价太高，又缺乏竞争力。
所以最后压缩的就是利润。
然而，李云海暗示过梅纪平，要在天华大酒店项目上为他说话。
坦白来说，这其实就是一桩双赢的交易。
可是李云海明显吃亏一些。
这天，李云海多少有点闷闷不乐，自以为很聪明的一着棋，结果还是没达到自己理想中的目标。
在他看来，省建工局至少要采购1000万的货，他心里才能平衡一点。
这个梅纪平，也是一只老狐狸啊！
能坐到这把交椅的人，没一个是吃素的！
林芝中午来找他。
昨天晚上因为沈秀兰搅局，害得他俩没有机会好好的恩爱，林芝回家以后，睡觉都不香，今天上班也是心不在焉。
林芝想约李云海去吃徐长兴的烤鸭。
李云海对吃的东西兴趣缺缺，但又不忍心扫林芝的兴，便带着她来到了徐长兴烤鸭店。
“云海，怎么了？为什么事情不高兴呢？”林芝拍了拍李云海的手。
李云海自嘲的一笑，把自己心里的不痛快说了出来。
林芝转动着机灵的眼珠子，嫣然笑道：“这事好办！你知道徐长兴烤鸭店最有名的是什么吗？”
“烤鸭啊！”
“吃法呢？”
李云海心烦意乱，无奈的说道：“一鸭三吃！我正烦着呢！林芝，你让我想想，这件事情我要怎么处理比较好。我虽然没有明着答应梅纪平，但也有所暗示，我要是食言而肥，那就是自毁信誉，以后也很难打交道了。可是梅纪平也太精明了！他多买一台工程彩色打印机也好啊！不就多168万吗？花的又不是他的钱！至于这么小器？这点钱，让我很难办事！”
林灵指着盘中的烤鸭，笑道：“这事容易办！一鸭可以三吃，投资一亿元的天华大酒店，就不能一鸭三吃吗？”
李云海啊啊两声，双眼放出亮光来：“林芝，你可以啊！你提醒了我！他不仁，我也可以不义。他装傻，我也可以充愣！看谁更精明！”
林灵夹了一片鸭肉，喂给李云海吃，轻轻笑道：“这就对了嘛！他的确很精明，但是你也不是省油的灯！梅纪平这一次，聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。”
李云海开怀大笑，食欲也上来了，拿起筷子夹菜吃，笑道：“多谢你的提醒，你真是我的福星！你多吃一点，这鸭子味道真不错！”
吃过饭，李云海带林芝回家，抓紧时间行那恩爱之事。
这一番恩爱，又让李云海想到了更好的办法。
一鸭三吃果然可以品尝到不同的美味，但也容易得罪人。
李云海不需要一鸭三吃，只需要借这个由头，就能说服梅纪平。
这天下午，李云海再次来到省建工局。
他经常往这边跑，和保卫都混熟了。
李云海每进一个单位，都会先和保卫打成一片。
别小看保卫，结交了他们，既可以行进出之便利，也可以从他们嘴里打听领导的动向，好处多多。
保卫看到李云海骑着摩托车过来，笑着跟他打了声招呼。
李云海停下车子，塞了一包烟给他，寒暄了几句，这才进入大院。
他找到梅纪平办公室来。
梅纪平正低头批阅文件，听到敲门声响，喊了一声进来。
他一见来的是李云海，倒是一愣：“李云海，你怎么又来了？送货？不会这么快吧？”
李云海笑着走过来，自顾自的坐下来，说道：“领导，跟你汇报个事。你今天从我店里买了货，我一高兴，立马就找到天华大酒店的几个股东，商量了一下。”
一听谈的是这个事，梅纪平兴致勃勃，笑道：“好啊！结果怎么样？”
他拿起放在桌面的烟，走了过来，递给李云海一支，居然还破天荒的划着了一根火柴，帮李云海点着了火，然后笑吟吟的看着李云海。
李云海见对方眼睛里充满了期待，便知道自己这一计使对了。
“三个大股东，各有好的承建方推荐，公说公有理，婆说婆有理。意见很难统一。”
“这？”梅纪平心一沉，脸色明显都变了，“那你的意思是，我们没戏了？”
李云海眯着双眼，感受梅纪平情绪的变化。
对方的城府也不过如此，修炼不到家！
从梅纪平心情的起伏中，李云海更加确定自己这步棋走对了。
“那倒也不是。”李云海微微一笑，“我还是尽力替你们争取了。现在最有可能形成的局面，就是三家共同拿下这个项目承建资格。”
梅纪平皱着眉头，摇头晃脑的说道：“不行，不行！虽然说这个工程投资有一个亿，可是三家一起做的话，到时候争吵、扯皮的事情，只怕层出不穷，最后耽误的还是工程的进度。李云海，你是知道的，我们省建工局，是省里资历最老、实力最强的工程单位！我们一家完全可以承建！不需要和人合作。”
李云海顺着他的话，点头说道：“我知道，省建工局下面，还有五家子公司，分别是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。这么大的建工局，你在我店里却只采购了三套工程设备？怎么够分啊？呵呵！”
梅纪平猛的醒悟过来！
他这才发现，自己小瞧了李云海。
李云海太年轻了！
他的年纪摆在这里，不过18岁多一点年纪，你长得再少年老成，你也是个少年！
所以，梅纪平才觉得，给他一颗枣，就能换一颗梨。
然而，李云海比他想象中难以对付！
上午刚谈妥的采购单，李云海下午又来谈采购了！
所谓的三家共建，不过是一个借口而已。
就像梅纪平在采购时，也总说用不上、足够了这样的话。
说到底都是话术。
能用230万拿下的交易，为什么还要多花钱呢？
显然李云海不这么以为，觉得这笔采购单太小了，不值一提。
梅纪平甚至怀疑，如果真的三家共建，只怕自己单位能拿到的那部分业务，是三家中最少的！
他沉着的眼神，望着李云海，很久都说不出一句话来。
李云海当然也是点到即止。
有些话你一提头，聪明人就知尾。
好鼓不需要重捶。
现在攻守易势。
主动权再次回到了李云海手里。
梅纪平不说话，李云海也只是陪着他喝茶。
良久，梅纪平缓缓的说道：“李云海，不瞒你说，我们现在购买一套工程设备，真的是足够了。下面虽然有五家子公司，但大家可以共用这套工程设备嘛！如果到时候，我们业务繁忙，现在的设备不够用，我再找你拿货。”
李云海居然点了点头，深以为然的说道：“领导说的有道理！我也就这么一说，具体采购多少设备，采购什么样的设备，到哪里采购设备，都由梅领导做主。我这次来，就是和你说一声三家共建的事，没别的意思。”
他越是说没别的意思，梅纪平就越往别的意思上想。
李云海决定再敲打对方一下，不下死力气，对方是不会松口的。
他压根就不相信梅纪平的话，这么大的单位，对办公设备的需求极大。
现在又处于办公设备采购的风口。
错过这个风口，到时市场饱和，设备大降价，李云海再想拿订单赚大钱，也就更难。
“领导，我们几个股东，明天还要开一个会议，应该能决定最后的承建单位名单。我要恭喜你啊！你们省建工局，肯定能成为承建单位之一。”
这话给了梅纪平一记重捶。
梅纪平的手，不停的在腿上敲打，说明他内心在思考。
李云海佯装起身告辞。
梅纪平伸出手，拦住了他，哈哈笑道：“李云海同志，你别着急走！我们再谈谈。”
李云海顺势坐下，笑道：“领导，你们又不再需要采购设备，留我下来，是想请我吃饭不成？”
梅纪平说，请你吃饭当然没问题。我刚才说，我们暂时不再采购工程设备，并不代表我们不再需要其他办公设备。
李云海故作一脸迷惑的问道：“你说的是计算机和复印机？”
对李云海来说，卖什么都是一样的，计算机和复印机的利润其实更大！
梅纪平说，你也知道，我们下属单位多，职能部门也多，对办公设备的需求量比较大，我本来想着，等我们单位内部职工的电脑培训结束以后，我再找你采购。现在想想，反正迟早要找你合作，还不如现在就把单子交给你！
这话圆得太好了！
无懈可击。
李云海不动声色的问，你们还需要采购多少复印机和计算机？
如果又是不痛不痒一个订单，那李云海还得继续和他博弈。
梅纪平起身，从办公桌上拿起一个工作日记本，煞有介事的翻看了一下，说道：“我们再订200台计算机，10台复印机。你看怎么样啊？”
后来这一句，明显就是在等李云海的回复。
计算机48000元一台，200台就是960万！
复印机45000元每台，10台就是45万。
差不多就是一千万的订单！
李云海心想，梅纪平这是预先算过了吗？
之前的230万，再加上这个采购单，建工局的采购金额，达到了李云海的心理预期。
他觉得差不多了。
“那就太好了！”李云海终于喜笑颜开，眼睛里闪过一抹精光，说道，“领导，你是我们四海商店最大的客户！太感谢了。”
梅纪平拿出了诚意，他也得争取属于自己的利益，说道：“李云海，关于天华大酒店，我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建！”
李云海不停的点头：“其实我一直都是倾向于省建工局。其他的单位，名头大，来头也大，虽然挂着国字头，但相对我们来说，其实就是个外来户。”
这是他的肺腑之言。
天华大酒店的工程，交给其他单位承建，对自己没有一点好处。
别人能完成的工程，省建工局都能完成。
有了这一次的合作，李云海和建工局的联系就会更加紧密。
建工局对办公设备的需求大，以后还需要后续的维护，需要采购办公耗材，像碳粉、硒鼓、复印纸、工程打印纸之类的，他们单位消耗量都是十分惊人的，这后续做好了，也很赚钱。
权衡利弊之后，李云海当然选择和梅纪平合作。
他又从建工局拿到了一千万的采购单。
而他也暗示了梅纪平，可以把天华大酒店的承建工程交给他们做。
可是，李云海真的能说服其他的股东吗？
第二更，求您一张月票。
四海商店。
李云海亲自操作派奇牌工程复印机，将梅纪平带来的一张工程图纸，复印了一张出来。
原件是打印的，他这张是复印的，但两者放在一起，没有太大的区别。
如果是打印的话，图像的品质肯定会更高。
梅纪平能坐到这个位置，当然不是无能之辈，在他的专业领域，他的知识和见识都比普通人高。
经过对比以后，梅纪平认为这批机器质量不错。
最重要的是，他也很觊觎天华大酒店那个一亿的大项目！
人际关系无非就是花花轿子人抬人。
你分我一杯羹，我给你一碗茶。
非亲非故，又没有利益纠缠，谁认你是谁？
李云海是天华大酒店的二股东，在这个项目有着极大的话语权。
原本没有一点希望的省建工局，因为李云海也有了变数。
上次合作的采购单，李云海给予建工局的回馈是十分可观的，说明这个李经理很会做人，也很会做事。
因此，梅纪平对他也多了几分信任。
在了解了各种机器的价格之后，梅纪平当场拍板决定，工程复印机，工程扫描仪，工程打印机，各采购一台，总价达到了230万。
李云海还想向他推销工程彩色打印机，但梅纪平觉得价格太贵，而且他们现有的工作用黑白的足够了，也就不再采购彩色打印机。
费了半天唇舌，对方只买了三台机器。
李云海多少有点失望。
不过也聊胜于无。
他和梅纪平谈妥了采购供货协议，对方先支付30%的定金，李云海十天之内交付机器。
四海商店现在就有一套样机，哪怕派奇公司发货延迟，只要对方的预付款到账，李云海也可以赶在交付日之前，先拿样机顶上，所以他完全不必担心这个订单会出问题。
美中不足的是，这个订单金额太小。
根据派奇公司给的价格表，李云海这个代理商，能赚到25%的利润。
230万的采购单，他能赚57.5万。
他还要缴纳3%的税收，到手也就50万左右。
转手销售一下，就能赚五十万，也算不错的了。
因为这些大型机器，都是走正规渠道进来的，虽然是厂家直销，但交了关税和企业所得税之后，售价会变得十分昂贵。
可是如果定价太高，又缺乏竞争力。
所以最后压缩的就是利润。
然而，李云海暗示过梅纪平，要在天华大酒店项目上为他说话。
坦白来说，这其实就是一桩双赢的交易。
可是李云海明显吃亏一些。
这天，李云海多少有点闷闷不乐，自以为很聪明的一着棋，结果还是没达到自己理想中的目标。
在他看来，省建工局至少要采购1000万的货，他心里才能平衡一点。
这个梅纪平，也是一只老狐狸啊！
能坐到这把交椅的人，没一个是吃素的！
林芝中午来找他。
昨天晚上因为沈秀兰搅局，害得他俩没有机会好好的恩爱，林芝回家以后，睡觉都不香，今天上班也是心不在焉。
林芝想约李云海去吃徐长兴的烤鸭。
李云海对吃的东西兴趣缺缺，但又不忍心扫林芝的兴，便带着她来到了徐长兴烤鸭店。
“云海，怎么了？为什么事情不高兴呢？”林芝拍了拍李云海的手。
李云海自嘲的一笑，把自己心里的不痛快说了出来。
林芝转动着机灵的眼珠子，嫣然笑道：“这事好办！你知道徐长兴烤鸭店最有名的是什么吗？”
“烤鸭啊！”
“吃法呢？”
李云海心烦意乱，无奈的说道：“一鸭三吃！我正烦着呢！林芝，你让我想想，这件事情我要怎么处理比较好。我虽然没有明着答应梅纪平，但也有所暗示，我要是食言而肥，那就是自毁信誉，以后也很难打交道了。可是梅纪平也太精明了！他多买一台工程彩色打印机也好啊！不就多168万吗？花的又不是他的钱！至于这么小器？这点钱，让我很难办事！”
林灵指着盘中的烤鸭，笑道：“这事容易办！一鸭可以三吃，投资一亿元的天华大酒店，就不能一鸭三吃吗？”
李云海啊啊两声，双眼放出亮光来：“林芝，你可以啊！你提醒了我！他不仁，我也可以不义。他装傻，我也可以充愣！看谁更精明！”
林灵夹了一片鸭肉，喂给李云海吃，轻轻笑道：“这就对了嘛！他的确很精明，但是你也不是省油的灯！梅纪平这一次，聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。”
李云海开怀大笑，食欲也上来了，拿起筷子夹菜吃，笑道：“多谢你的提醒，你真是我的福星！你多吃一点，这鸭子味道真不错！”
吃过饭，李云海带林芝回家，抓紧时间行那恩爱之事。
这一番恩爱，又让李云海想到了更好的办法。
一鸭三吃果然可以品尝到不同的美味，但也容易得罪人。
李云海不需要一鸭三吃，只需要借这个由头，就能说服梅纪平。
这天下午，李云海再次来到省建工局。
他经常往这边跑，和保卫都混熟了。
李云海每进一个单位，都会先和保卫打成一片。
别小看保卫，结交了他们，既可以行进出之便利，也可以从他们嘴里打听领导的动向，好处多多。
保卫看到李云海骑着摩托车过来，笑着跟他打了声招呼。
李云海停下车子，塞了一包烟给他，寒暄了几句，这才进入大院。
他找到梅纪平办公室来。
梅纪平正低头批阅文件，听到敲门声响，喊了一声进来。
他一见来的是李云海，倒是一愣：“李云海，你怎么又来了？送货？不会这么快吧？”
李云海笑着走过来，自顾自的坐下来，说道：“领导，跟你汇报个事。你今天从我店里买了货，我一高兴，立马就找到天华大酒店的几个股东，商量了一下。”
一听谈的是这个事，梅纪平兴致勃勃，笑道：“好啊！结果怎么样？”
他拿起放在桌面的烟，走了过来，递给李云海一支，居然还破天荒的划着了一根火柴，帮李云海点着了火，然后笑吟吟的看着李云海。
李云海见对方眼睛里充满了期待，便知道自己这一计使对了。
“三个大股东，各有好的承建方推荐，公说公有理，婆说婆有理。意见很难统一。”
“这？”梅纪平心一沉，脸色明显都变了，“那你的意思是，我们没戏了？”
李云海眯着双眼，感受梅纪平情绪的变化。
对方的城府也不过如此，修炼不到家！
从梅纪平心情的起伏中，李云海更加确定自己这步棋走对了。
“那倒也不是。”李云海微微一笑，“我还是尽力替你们争取了。现在最有可能形成的局面，就是三家共同拿下这个项目承建资格。”
梅纪平皱着眉头，摇头晃脑的说道：“不行，不行！虽然说这个工程投资有一个亿，可是三家一起做的话，到时候争吵、扯皮的事情，只怕层出不穷，最后耽误的还是工程的进度。李云海，你是知道的，我们省建工局，是省里资历最老、实力最强的工程单位！我们一家完全可以承建！不需要和人合作。”
李云海顺着他的话，点头说道：“我知道，省建工局下面，还有五家子公司，分别是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。这么大的建工局，你在我店里却只采购了三套工程设备？怎么够分啊？呵呵！”
梅纪平猛的醒悟过来！
他这才发现，自己小瞧了李云海。
李云海太年轻了！
他的年纪摆在这里，不过18岁多一点年纪，你长得再少年老成，你也是个少年！
所以，梅纪平才觉得，给他一颗枣，就能换一颗梨。
然而，李云海比他想象中难以对付！
上午刚谈妥的采购单，李云海下午又来谈采购了！
所谓的三家共建，不过是一个借口而已。
就像梅纪平在采购时，也总说用不上、足够了这样的话。
说到底都是话术。
能用230万拿下的交易，为什么还要多花钱呢？
显然李云海不这么以为，觉得这笔采购单太小了，不值一提。
梅纪平甚至怀疑，如果真的三家共建，只怕自己单位能拿到的那部分业务，是三家中最少的！
他沉着的眼神，望着李云海，很久都说不出一句话来。
李云海当然也是点到即止。
有些话你一提头，聪明人就知尾。
好鼓不需要重捶。
现在攻守易势。
主动权再次回到了李云海手里。
梅纪平不说话，李云海也只是陪着他喝茶。
良久，梅纪平缓缓的说道：“李云海，不瞒你说，我们现在购买一套工程设备，真的是足够了。下面虽然有五家子公司，但大家可以共用这套工程设备嘛！如果到时候，我们业务繁忙，现在的设备不够用，我再找你拿货。”
李云海居然点了点头，深以为然的说道：“领导说的有道理！我也就这么一说，具体采购多少设备，采购什么样的设备，到哪里采购设备，都由梅领导做主。我这次来，就是和你说一声三家共建的事，没别的意思。”
他越是说没别的意思，梅纪平就越往别的意思上想。
李云海决定再敲打对方一下，不下死力气，对方是不会松口的。
他压根就不相信梅纪平的话，这么大的单位，对办公设备的需求极大。
现在又处于办公设备采购的风口。
错过这个风口，到时市场饱和，设备大降价，李云海再想拿订单赚大钱，也就更难。
“领导，我们几个股东，明天还要开一个会议，应该能决定最后的承建单位名单。我要恭喜你啊！你们省建工局，肯定能成为承建单位之一。”
这话给了梅纪平一记重捶。
梅纪平的手，不停的在腿上敲打，说明他内心在思考。
李云海佯装起身告辞。
梅纪平伸出手，拦住了他，哈哈笑道：“李云海同志，你别着急走！我们再谈谈。”
李云海顺势坐下，笑道：“领导，你们又不再需要采购设备，留我下来，是想请我吃饭不成？”
梅纪平说，请你吃饭当然没问题。我刚才说，我们暂时不再采购工程设备，并不代表我们不再需要其他办公设备。
李云海故作一脸迷惑的问道：“你说的是计算机和复印机？”
对李云海来说，卖什么都是一样的，计算机和复印机的利润其实更大！
梅纪平说，你也知道，我们下属单位多，职能部门也多，对办公设备的需求量比较大，我本来想着，等我们单位内部职工的电脑培训结束以后，我再找你采购。现在想想，反正迟早要找你合作，还不如现在就把单子交给你！
这话圆得太好了！
无懈可击。
李云海不动声色的问，你们还需要采购多少复印机和计算机？
如果又是不痛不痒一个订单，那李云海还得继续和他博弈。
梅纪平起身，从办公桌上拿起一个工作日记本，煞有介事的翻看了一下，说道：“我们再订200台计算机，10台复印机。你看怎么样啊？”
后来这一句，明显就是在等李云海的回复。
计算机48000元一台，200台就是960万！
复印机45000元每台，10台就是45万。
差不多就是一千万的订单！
李云海心想，梅纪平这是预先算过了吗？
之前的230万，再加上这个采购单，建工局的采购金额，达到了李云海的心理预期。
他觉得差不多了。
“那就太好了！”李云海终于喜笑颜开，眼睛里闪过一抹精光，说道，“领导，你是我们四海商店最大的客户！太感谢了。”
梅纪平拿出了诚意，他也得争取属于自己的利益，说道：“李云海，关于天华大酒店，我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建！”
李云海不停的点头：“其实我一直都是倾向于省建工局。其他的单位，名头大，来头也大，虽然挂着国字头，但相对我们来说，其实就是个外来户。”
这是他的肺腑之言。
天华大酒店的工程，交给其他单位承建，对自己没有一点好处。
别人能完成的工程，省建工局都能完成。
有了这一次的合作，李云海和建工局的联系就会更加紧密。
建工局对办公设备的需求大，以后还需要后续的维护，需要采购办公耗材，像碳粉、硒鼓、复印纸、工程打印纸之类的，他们单位消耗量都是十分惊人的，这后续做好了，也很赚钱。
权衡利弊之后，李云海当然选择和梅纪平合作。
他又从建工局拿到了一千万的采购单。
而他也暗示了梅纪平，可以把天华大酒店的承建工程交给他们做。
可是，李云海真的能说服其他的股东吗？
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