第七章四十万宣传费
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“也就是说，印刷方面岛津娱乐可以自己解决是吗？”周防郁雄慢吞吞的问道。
岛津忠清盘算了一下，迅速给出了肯定的答案。“我想应该是没问题的。如果岛津娱乐无法解决，那还要请WANIBOOKS从中帮忙。发行费方面，书籍售价的百分之十如何？”
“这个你自己去跟WANIBOOKS那边去谈。”涉及到具体利益，周防郁雄立刻不再给出准确答案。“我只能保证WANIBOOKS同意为你的小说做发行。具体的发行费出多少，杂费算不算在发行费之内，宣传费能否由发行方垫付，这些我可不能做出保证。WANIBOOKS不是我的一言堂，我不可能绕过其他股东来答应超出我权限范围内的事。”
“不管怎么样。都要谢谢周防叔叔了。”岛津忠清举杯示意，一饮为尽。“我现在还没成年，不能陪周防叔叔喝酒了。起码在这里不行。”
周防郁雄当然明白岛津忠清是什么意思。RB的法定饮酒年龄是二十岁，或许年龄不到就饮酒的人大有人在，但前提是不要被人发现，如果被发现的话也是一个不大不小的麻烦。
“接下来的事就要拜托周防叔叔了。”
……
“社长，已经请经常和岛津家合作的律师看过了，这份合同没有问题。”
在岛津忠清的要求下，山内信次郎还是改口叫了他社长。这可比小少爷听起来更让他有一种莫名的成就感。
接过这份进行了近一周的谈判才最终确定下来的合同，岛津忠清也有些感慨。这份合同事无巨细，规定的内容加起来多达近百页。这还是他先和周防郁雄在东京帝国酒店确定了合作的总体框架，之后双方在具体谈判中参看燃系方面原有的合作合同模板，同时在岛津忠清的授意下，一些不涉及具体利益纯粹是面子问题的条款可以适当放宽，这才能在短短一周就完成这种合作。
相比这份合约，他所要签订的与WANIBOOKS的合作合同简直有些不值一提。
WANIBOOKS同意为岛津娱乐代理发行小说版《人狼游戏》，同时将会垫付一部分宣传费用，并在最终的销售额度中与应得的发行费一起扣除。不过抽成比例却不是岛津忠清所希望的10%，而是12.5%。
当然，这个结果也并不是不能被岛津忠清所接受。他虽然不太了解书籍的发行，可电影发行方面还是有一些了解的。在好莱坞，拥有广阔全球发行渠道的六大甚至能对独立制片商们喊出百分之二十五甚至更高的发行费，就算这样还是有无数独立制片商趋之若鹜。如果是和长久合作的二线制片公司或大牌演员个人的皮包公司，发行费则会适当降低，最低大约在百分之十到百分之十五之间。
WANIBOOKS能看在周防郁雄的面子上，让岛津娱乐得以有权和他们一点点的砍着小数点后的每一位数字，并最终降到仅仅只有12.5%，而且还包含了发行期间可能产生的各项杂费，已经是最大限度的照顾到了周防郁雄的脸面。就算是周防郁雄本人，也不好再对此多说什么。更何况还是基本毫无资本和人脉的岛津忠清？
他可不是那些什么也不懂的商业白痴，如果太狂妄，任何一点利润都不想分出去，甚至就连出道都不要想。业界绝不会容忍这种规则破坏者胡来。
只不过……
“这宣传费也太低了一点吧？”岛津忠清指着合同上的数字，看向了一手负责谈判的山内信次郎，一字一顿的读道：“总额四十万日元。书店内部宣传海报十万，报纸广告二十五万，街头广告五万。”
“然后呢？你告诉我这么一点费用够干什么的？”岛津忠清只觉得胸口有些闷，这么一点宣传费和没有也没有太多区别了。“除了书店内部的宣传海报可能还有一点作用以外，报纸广告的二十五万恐怕只够在一些毫无公信力的地方小报上宣传几天吧？另外还有街头广告？你能不能告诉我这是什么？上街发传单？还是把宣传单往别人家的信箱里硬塞？”
“社长，WANIBOOKS方面预计这本小说的销量……”山内信次郎偷偷打量了一下岛津忠清并不算好的脸色，小心翼翼的道：“不会超过五千册。如果投入太多，有一部分人担心很可能会让他们连宣传费都挣不回来。”
“我们……我们要不要追加宣传费用？公司账户上的三千万现在还没有丝毫动用……”
岛津忠清没有回答，而是默默的看起了附在合同后面的销量分析报告。“信次郎，你觉得，就算我们追加投资，要追加多少才合适？”
“这个……”
还不等山内信次郎回答，岛津忠清就自言自语的道：“想要达到全民知名的程度，只有采用病毒营销，病毒营销至少需要……两千万。就算出售十万册，我们能收回哪怕两千万的十分之一利润吗？”
“虽然我的数学不好，可我起码还会使用就计算器。《人狼游戏》不含税的价格是600日元，印刷费用每册需要二百到三百日元，如果按三百日元算，扣除成本还剩三百日元，扣除12.5%发行费还剩225日元，如果再减去四十万日元的宣传费用，那么至少要销售出1778本才能产生最基本的盈利。书店方面不可能给我们白打工，肯定也要分润一部分利润。这么算起来，如果再追加宣传，盈利的难度究竟有多大你是否考虑过？”
山内信次郎默然不语，没有高投入，怎么可能有高产出？可有了高投入，也未必有高产出。如果因为自行追加大笔宣传费用却没能产生相应的盈利，岛津娱乐的情况恐怕就不太好了。到时候岛津忠清会怎么样不得而知，而他山内信次郎一定会因为这次失利而被强行解雇。说到底，他不敢赌。
“纸质媒体宣传费二十万日元……也不是不够嘛。”岛津忠清嘀咕了一句，突然道：“帮我联系WANIBOOKS的宣传部门，我想到了一个可能会有用的主意。让他们尽快抽时间与我讨论一下。如果这个办法能成功，就算是二十万日元，我也有把握翻盘。”
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“也就是说，印刷方面岛津娱乐可以自己解决是吗？”周防郁雄慢吞吞的问道。
岛津忠清盘算了一下，迅速给出了肯定的答案。“我想应该是没问题的。如果岛津娱乐无法解决，那还要请WANIBOOKS从中帮忙。发行费方面，书籍售价的百分之十如何？”
“这个你自己去跟WANIBOOKS那边去谈。”涉及到具体利益，周防郁雄立刻不再给出准确答案。“我只能保证WANIBOOKS同意为你的小说做发行。具体的发行费出多少，杂费算不算在发行费之内，宣传费能否由发行方垫付，这些我可不能做出保证。WANIBOOKS不是我的一言堂，我不可能绕过其他股东来答应超出我权限范围内的事。”
“不管怎么样。都要谢谢周防叔叔了。”岛津忠清举杯示意，一饮为尽。“我现在还没成年，不能陪周防叔叔喝酒了。起码在这里不行。”
周防郁雄当然明白岛津忠清是什么意思。RB的法定饮酒年龄是二十岁，或许年龄不到就饮酒的人大有人在，但前提是不要被人发现，如果被发现的话也是一个不大不小的麻烦。
“接下来的事就要拜托周防叔叔了。”
……
“社长，已经请经常和岛津家合作的律师看过了，这份合同没有问题。”
在岛津忠清的要求下，山内信次郎还是改口叫了他社长。这可比小少爷听起来更让他有一种莫名的成就感。
接过这份进行了近一周的谈判才最终确定下来的合同，岛津忠清也有些感慨。这份合同事无巨细，规定的内容加起来多达近百页。这还是他先和周防郁雄在东京帝国酒店确定了合作的总体框架，之后双方在具体谈判中参看燃系方面原有的合作合同模板，同时在岛津忠清的授意下，一些不涉及具体利益纯粹是面子问题的条款可以适当放宽，这才能在短短一周就完成这种合作。
相比这份合约，他所要签订的与WANIBOOKS的合作合同简直有些不值一提。
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当然，这个结果也并不是不能被岛津忠清所接受。他虽然不太了解书籍的发行，可电影发行方面还是有一些了解的。在好莱坞，拥有广阔全球发行渠道的六大甚至能对独立制片商们喊出百分之二十五甚至更高的发行费，就算这样还是有无数独立制片商趋之若鹜。如果是和长久合作的二线制片公司或大牌演员个人的皮包公司，发行费则会适当降低，最低大约在百分之十到百分之十五之间。
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他可不是那些什么也不懂的商业白痴，如果太狂妄，任何一点利润都不想分出去，甚至就连出道都不要想。业界绝不会容忍这种规则破坏者胡来。
只不过……
“这宣传费也太低了一点吧？”岛津忠清指着合同上的数字，看向了一手负责谈判的山内信次郎，一字一顿的读道：“总额四十万日元。书店内部宣传海报十万，报纸广告二十五万，街头广告五万。”
“然后呢？你告诉我这么一点费用够干什么的？”岛津忠清只觉得胸口有些闷，这么一点宣传费和没有也没有太多区别了。“除了书店内部的宣传海报可能还有一点作用以外，报纸广告的二十五万恐怕只够在一些毫无公信力的地方小报上宣传几天吧？另外还有街头广告？你能不能告诉我这是什么？上街发传单？还是把宣传单往别人家的信箱里硬塞？”
“社长，WANIBOOKS方面预计这本小说的销量……”山内信次郎偷偷打量了一下岛津忠清并不算好的脸色，小心翼翼的道：“不会超过五千册。如果投入太多，有一部分人担心很可能会让他们连宣传费都挣不回来。”
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“这个……”
还不等山内信次郎回答，岛津忠清就自言自语的道：“想要达到全民知名的程度，只有采用病毒营销，病毒营销至少需要……两千万。就算出售十万册，我们能收回哪怕两千万的十分之一利润吗？”
“虽然我的数学不好，可我起码还会使用就计算器。《人狼游戏》不含税的价格是600日元，印刷费用每册需要二百到三百日元，如果按三百日元算，扣除成本还剩三百日元，扣除12.5%发行费还剩225日元，如果再减去四十万日元的宣传费用，那么至少要销售出1778本才能产生最基本的盈利。书店方面不可能给我们白打工，肯定也要分润一部分利润。这么算起来，如果再追加宣传，盈利的难度究竟有多大你是否考虑过？”
山内信次郎默然不语，没有高投入，怎么可能有高产出？可有了高投入，也未必有高产出。如果因为自行追加大笔宣传费用却没能产生相应的盈利，岛津娱乐的情况恐怕就不太好了。到时候岛津忠清会怎么样不得而知，而他山内信次郎一定会因为这次失利而被强行解雇。说到底，他不敢赌。
“纸质媒体宣传费二十万日元……也不是不够嘛。”岛津忠清嘀咕了一句，突然道：“帮我联系WANIBOOKS的宣传部门，我想到了一个可能会有用的主意。让他们尽快抽时间与我讨论一下。如果这个办法能成功，就算是二十万日元，我也有把握翻盘。”
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