“俺要是有那个打广告的钱才不干这个造酒。”
杨总笑起来“现在广告让他们怼的太高了，敢想啊那一动就是上亿咧。”
张兴隆点了点头，也确实是这样，连续几年的央视标王，把这个行业的广告费用抬上了天，人们都感觉做酒的有钱，可以随便砍。
做酒的确实有钱，卖水嘛，利润大，但是那也是卖出去了有市场了以后的事儿。
“我琢磨琢磨吧，以前没怎么接触过酒这行。”
“中，你到处逛逛看看，溜达溜达，也不是太急。”
大冬天的，出门也没地方逛，漫天肆野的大雪把什么都盖住了，什么风景都没了，这就是北方冬天的特点。
原来张兴隆以为河南这边不会下这么大的雪，以为就像郑州那样，飘点雪花落到地上也就没了，没想到商丘雪不小。
按理来说，商丘也在黄河以南啊，为什么呢想不明白。
这几年张兴隆做过几个策划案，北京的医疗器械，江西的被服床上用品，还有广州的服装，化妆品，都接触过，做过整套的营销方案。
但是白酒是真的第一次，有点想不出头绪。
就这么晃了三天，杨总到是没催，天天好吃好喝的跟着，张兴隆自己不好意思了，感觉有点不是事儿。
“那个，杨总，我进城里去待几天，你就不用管我了，要是有什么想法我联繫你。这么天天在你这骗吃骗喝的不好意思。”
“没事儿，吃几顿饭，就是什么都不管朋友来了一样招待，你不用多心，进城也没个地方，到是不方便的。”
“我自己找个地方住吧，也换个环境，城里热闹点，我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得给你个交待。”
“中。”杨总笑着答应下来，安排车把张兴隆送进城，来到火车站这边。
张兴隆找了个旅馆住了进去。
冷。
好在商丘市区从04年开始已经有了供暖，虽然达不到东北那么大面积好歹也是有，不用像在郑州和武陟那样硬挺着了。
小旅馆正对着火车站广场，下面就是商业街区，三角地这块儿周边挺热闹的，城里也见不到多少雪，只在阴角边缝里能见到一些雪屑。
城里的风也比外面小很多。
在这边住了两天，下面神火大道这一圈儿也逛了个差不多，张兴隆特意去超市烟酒商店这些地方看了看，和里面的营业人员聊了聊。
实在是对这个行业了解的有点少啊。
最后还是硬弊了一套销售方案出来，写好了给杨总打了个电话。
张兴隆感觉，即然没有钱去电视上打广告，直接邀请各地的经销商又行不通，那就只能从下面做起了。
他给杨总分析了一下现在国内知名洒厂的分布，销售模式，各个地区酒业代理以及烟酒商店的经营模式，最后提出走零供。
就是直接做饭店和终端销售，以厂价供货，直接把最大块的利润让给一线销售，从而抢一块市场下来。
等在某一地区有了销售成绩以后，再回头找代销商，然后固定经销商，这样的好处就是省了广告费，坏处是要到处铺货，跑，见效没有那么快。
“我能想到的也就是这样了，我在饭店干过，对于饭店来说，客人要求喝什么酒的和无所谓的一半一半，只要利润够，饭店就能推出去。
虽然效果会慢一些，但是稳，做一个地方就能佔一个地方，就能有销量，这是肯定的。
另外，我感觉杨总你好好想想，往婚礼或者学生聚会这方面考虑一下，在包装或者哪方面有个提示，有个祝福的理念在里面，应该也能行。”
张兴隆把写好的方案，就算是方案吧，交给了杨总，有点不太好意思。
“中，费心咧，我看一看。”
“那行，我也就能做到这个份上了，实在是不好意思。那你就忙，我明天就走了，回家。”
“别呀，玩几天。”
“不了，我大半年没回家了，孩子也小，回去看看。”
“中，那俺也不留你了。”杨总给张兴隆拿了三千块钱“给孩子买点什么，就是个心思，别嫌少。”
“不不不，我也没帮上什么，不能拿你钱，真的，你收回去。”
“不争，拿着，我这当伯伯的给孩子点意思，就这么个意思，啊，你也别嫌。”
来回推了几下，张兴隆看杨总挺坚持的，也就把钱收下了。
“你家在哪块儿”
“重庆，我在那结的婚。”
“也没多远，我以为你回东北呢，重庆好地方，不冷。”
“还行吧，零下的时候少。”
“那你过了年还回北京”
“不了，这边也没什么意思，有些事儿不想干，想乾的没机会，我打算去广州看看，实在不行就在重庆本地找点事儿。孩子太小，身体也弱。”
“那是，守着家总要好点儿。”
其实从郑州到重庆和到瀋阳也差不太多，都是一千多公里，只是心里感觉上，好像重庆要近不少。
告别了杨总，张兴隆返回郑州，坐火车回重庆，结果没买到票，要从西安中转。
等他回到重庆永川家里，已经是四天以后了。
从河南那边过来，马上感觉重庆好暖和，到处花红柳绿的，心情大不一样。
孩子已经在冒话了，开始好动，在地上爬的飞快，咿咿呀呀的表情丰富。
一家三口难得的聚在下起过起了安稳日子。
高永红每天还是到处打牌，也没起过出去找点什么工作，张兴隆也没说什么，好赖自己还能挣点出来，暂时还够用。
很快到了年底。
高永红的弟弟找了熟人，给高永红弄了一个卖鞭炮的名额。
摊子就摆在萱花路边上，三号楼楼头，正对着体育馆广场。
高永红的妈妈弟弟都过来帮忙，生意到是还可以，买炮的人不少，竞争很小，总共一个区才十几二十个名额。
大年三十，全家去二财校吃了团联饭，然后就是每天守在鞭炮摊子上，一直卖到正月十五晚上。
这生意算是高永红和她弟弟合伙的，两个人之间到底怎么算怎么分的张兴隆也没问。
五月初，他告别高永红拎着行李坐火车去了广州。
高永红其实不想他走，想让他留在永川一家人在一起，但是他真的不知道干点什么好，到这会儿他还听不太明白本地人说话呢。
而且这边工资特别低，打工的话根本挣不到什么钱。
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杨总笑起来“现在广告让他们怼的太高了，敢想啊那一动就是上亿咧。”
张兴隆点了点头，也确实是这样，连续几年的央视标王，把这个行业的广告费用抬上了天，人们都感觉做酒的有钱，可以随便砍。
做酒的确实有钱，卖水嘛，利润大，但是那也是卖出去了有市场了以后的事儿。
“我琢磨琢磨吧，以前没怎么接触过酒这行。”
“中，你到处逛逛看看，溜达溜达，也不是太急。”
大冬天的，出门也没地方逛，漫天肆野的大雪把什么都盖住了，什么风景都没了，这就是北方冬天的特点。
原来张兴隆以为河南这边不会下这么大的雪，以为就像郑州那样，飘点雪花落到地上也就没了，没想到商丘雪不小。
按理来说，商丘也在黄河以南啊，为什么呢想不明白。
这几年张兴隆做过几个策划案，北京的医疗器械，江西的被服床上用品，还有广州的服装，化妆品，都接触过，做过整套的营销方案。
但是白酒是真的第一次，有点想不出头绪。
就这么晃了三天，杨总到是没催，天天好吃好喝的跟着，张兴隆自己不好意思了，感觉有点不是事儿。
“那个，杨总，我进城里去待几天，你就不用管我了，要是有什么想法我联繫你。这么天天在你这骗吃骗喝的不好意思。”
“没事儿，吃几顿饭，就是什么都不管朋友来了一样招待，你不用多心，进城也没个地方，到是不方便的。”
“我自己找个地方住吧，也换个环境，城里热闹点，我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得给你个交待。”
“中。”杨总笑着答应下来，安排车把张兴隆送进城，来到火车站这边。
张兴隆找了个旅馆住了进去。
冷。
好在商丘市区从04年开始已经有了供暖，虽然达不到东北那么大面积好歹也是有，不用像在郑州和武陟那样硬挺着了。
小旅馆正对着火车站广场，下面就是商业街区，三角地这块儿周边挺热闹的，城里也见不到多少雪，只在阴角边缝里能见到一些雪屑。
城里的风也比外面小很多。
在这边住了两天，下面神火大道这一圈儿也逛了个差不多，张兴隆特意去超市烟酒商店这些地方看了看，和里面的营业人员聊了聊。
实在是对这个行业了解的有点少啊。
最后还是硬弊了一套销售方案出来，写好了给杨总打了个电话。
张兴隆感觉，即然没有钱去电视上打广告，直接邀请各地的经销商又行不通，那就只能从下面做起了。
他给杨总分析了一下现在国内知名洒厂的分布，销售模式，各个地区酒业代理以及烟酒商店的经营模式，最后提出走零供。
就是直接做饭店和终端销售，以厂价供货，直接把最大块的利润让给一线销售，从而抢一块市场下来。
等在某一地区有了销售成绩以后，再回头找代销商，然后固定经销商，这样的好处就是省了广告费，坏处是要到处铺货，跑，见效没有那么快。
“我能想到的也就是这样了，我在饭店干过，对于饭店来说，客人要求喝什么酒的和无所谓的一半一半，只要利润够，饭店就能推出去。
虽然效果会慢一些，但是稳，做一个地方就能佔一个地方，就能有销量，这是肯定的。
另外，我感觉杨总你好好想想，往婚礼或者学生聚会这方面考虑一下，在包装或者哪方面有个提示，有个祝福的理念在里面，应该也能行。”
张兴隆把写好的方案，就算是方案吧，交给了杨总，有点不太好意思。
“中，费心咧，我看一看。”
“那行，我也就能做到这个份上了，实在是不好意思。那你就忙，我明天就走了，回家。”
“别呀，玩几天。”
“不了，我大半年没回家了，孩子也小，回去看看。”
“中，那俺也不留你了。”杨总给张兴隆拿了三千块钱“给孩子买点什么，就是个心思，别嫌少。”
“不不不，我也没帮上什么，不能拿你钱，真的，你收回去。”
“不争，拿着，我这当伯伯的给孩子点意思，就这么个意思，啊，你也别嫌。”
来回推了几下，张兴隆看杨总挺坚持的，也就把钱收下了。
“你家在哪块儿”
“重庆，我在那结的婚。”
“也没多远，我以为你回东北呢，重庆好地方，不冷。”
“还行吧，零下的时候少。”
“那你过了年还回北京”
“不了，这边也没什么意思，有些事儿不想干，想乾的没机会，我打算去广州看看，实在不行就在重庆本地找点事儿。孩子太小，身体也弱。”
“那是，守着家总要好点儿。”
其实从郑州到重庆和到瀋阳也差不太多，都是一千多公里，只是心里感觉上，好像重庆要近不少。
告别了杨总，张兴隆返回郑州，坐火车回重庆，结果没买到票，要从西安中转。
等他回到重庆永川家里，已经是四天以后了。
从河南那边过来，马上感觉重庆好暖和，到处花红柳绿的，心情大不一样。
孩子已经在冒话了，开始好动，在地上爬的飞快，咿咿呀呀的表情丰富。
一家三口难得的聚在下起过起了安稳日子。
高永红每天还是到处打牌，也没起过出去找点什么工作，张兴隆也没说什么，好赖自己还能挣点出来，暂时还够用。
很快到了年底。
高永红的弟弟找了熟人，给高永红弄了一个卖鞭炮的名额。
摊子就摆在萱花路边上，三号楼楼头，正对着体育馆广场。
高永红的妈妈弟弟都过来帮忙，生意到是还可以，买炮的人不少，竞争很小，总共一个区才十几二十个名额。
大年三十，全家去二财校吃了团联饭，然后就是每天守在鞭炮摊子上，一直卖到正月十五晚上。
这生意算是高永红和她弟弟合伙的，两个人之间到底怎么算怎么分的张兴隆也没问。
五月初，他告别高永红拎着行李坐火车去了广州。
高永红其实不想他走，想让他留在永川一家人在一起，但是他真的不知道干点什么好，到这会儿他还听不太明白本地人说话呢。
而且这边工资特别低，打工的话根本挣不到什么钱。
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